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一代大佬,4个月雪崩!30年之战却败了关键一局……

2021-05-23 23:40      点击:154

作者| 猫哥

来源| 大猫财经(ID:caimao_shuangquan)

“苏宁是不是要倒闭了?”

这个已经在中文互联网流传了近10年的问题,终于有了一个模糊的答案。

2月28日晚间,苏宁易购(002024,股吧)(002024.SZ)与深圳国际(0152.HK)发布公告,深圳国资委旗下的深国际和鲲鹏资本以6.92元/股的价格,分别收购了苏宁易购8%、15%的股权,总价148.17亿。

苏宁没了实控人,但是张近东手里的投票权还比较稳,南京国资出局,深圳国资上位,国资是不差钱,苏宁的股权卖了一个好价钱,解了张近东的燃眉之急。

张近东急什么?

钱。

苏宁缺钱的事儿,是被5个字引爆的——“下一个,苏宁”,这简单的5个字在永煤信用债风波及其延续的当口上,简单、直接,其意义也不言而喻。

再加上那阵子,张近东也正好被朋友们“拖累”。

2020年11月3日,张近东的好朋友马云水逆了,蚂蚁集团暂停上市,而苏宁通过马云的云锋基金投钱了;11月8日,恒大重组深深房的计划终于终止,而苏宁也有200亿的战略投资。

无论是跟马云的碰杯还是跟许家印的交杯,都没能改变两个资本大鳄没能上市的事实,没赚到账面的利润不说,钱退出来也不容易。

●  外面说“下一个,苏宁”,苏宁说,不是;

●  外面说贷款违约、银行抽贷,资金链断裂了,苏宁说,我们没有;

●  外面说,苏宁准备卖电商业务了,苏宁说,我们不卖。

苏宁的辟谣比“谣言”跑得更快,但是作为苏宁老板的张近东的动作却更加诚实,辟谣两天后,张近东父子就把手里的苏宁控股的股权全数质押给了淘宝,借款10亿,苏宁说只是正常的商业合作,但是空穴来风,当初想打外人脸的辟谣,让张氏父子把巴掌方向转向了自己。

十亿之后,又是百亿,苏宁能不能就此脱困,尚未可知。

苏宁的30年,一直在换对手。

1990年12月,南京有一家专卖空调的店面开张,面积不大,只有200平方米,老板是27岁的张近东,刚刚辞去稳定的工作,借了20万开了这家店,由于位于江苏路和宁海路的交界处,店名就叫做苏宁。

那时候,“火炉”南京,空调稀缺,价格也不便宜,想打开市场就得和别人不一样,苏宁就搞了“销售、送货、安装一条龙服务”,别看现在已经成了标配,但是在那时,绝对是先锋。

果然,苏宁靠这个服务还是打下一片市场。

咋样才能更赚钱呢?

那时,国有大商场还是占据了大部分的市场,但是国有商场基本上是“旺季采购,淡季停止”,有需求才进货,但是也愁怀了不少厂商,意味着淡季没钱进,而1992年的南京又不热,空调更难了。

这时,张近东找到当时的空调企业春兰,在淡季签了4800万的订货合同,算是把家底都掏出来了,把春兰的空调包了,但是也获得了充足的货源。

1993年,备足了货的张近东在南京掀起了“空调大战”。

苏宁在《扬子晚报》刊登了广告,广告语什么的还在其次,苏宁在广告中详细列了各个厂家的型号、批发价、零售价,计划经济还没彻底走远,苏宁就敢公开价格,整个金陵城都轰动了。

当时,南京的八大国有商场也坐不住了,联手封杀苏宁,它们宣称,将八家统一采购,谁给苏宁供货,就下架谁家的产品。

谁都不傻,用行动投票就够了,“93空调大战”,苏宁完胜,1994年,苏宁的空调销售额全国第一。

2000年,苏宁开始成为综合家电大卖场,那时也赶上了消费的红利,客流和销量都开始创新高,卖场作为渠道方,话语权大到甚至可以卡厂商的脖子,你不降价,我就不卖。

当然也有头铁的,比如董明珠,2004年,国美低价销售格力空调,董明珠愤而退出国美电器自建渠道,虽然张近东对董明珠的做法也颇有微词,但是也不好直接撕破脸,当然格力和苏宁、国美分别的分分合合,那是后话了。

也是在2004年,苏宁在深圳中小板上市,当日涨幅100.24%,成为沪深两市第一高价股,如果只算股市的身价,张近东已经是首富了。

2008年,黄光裕进去了,最大的对手国美丧失了主心骨,苏宁称霸,并在2011年的扣非净利润达到了达到巅峰的46亿,那年阿里的净利润只有16.1亿,而京东亏损了12.8亿。

2012年,又是一场价格战,只不过这一次,苏宁是被挑战者。

2012年8月,刘强东称,“未来三年大家电零毛利,保证比苏宁、国美便宜10%以上”,而应战的苏宁则称,“价格必然低于京东,价差双倍赔付”。

这一仗,张近东输得很明显。

家电网购的概念被炒的很火,即便是拥有数千家线下店面的苏宁,也有了自己的电商品牌苏宁易购,但是真正买家电的,却投入到了京东的怀抱,三年的时间,京东的收入已经超过苏宁的线上+线下。

后来,用了多年的“苏宁电器”之名,改成了苏宁云商,苏宁要彻底互联网化。

但是缺少互联网基因的苏宁有点像“互联网东施”,别人搞啥它搞啥,结果出来一个大杂烩。

电商+支付+金融,是不是有点像阿里?其实是苏宁,苏宁的金融集团里支付、分期、保险、消费金融、基金等都做,还有一个苏宁银行,像极了蚂蚁,但是没有蚂蚁的国民度;

房地产+酒店+院线,是不是有点像万达?其实还是苏宁,苏宁手里也有钟山高尔夫别墅这样的顶级豪宅项目,但是却没有一个能像万达广场一样遍地开花;

阿里投了恒大足球,苏宁拿下江苏舜天(600287,股吧),王健林买了马竞之后,苏宁买了国际米兰,步子跟得够紧的,后来,淘宝和苏宁互相持股,张近东买下了王健林的万达百货,老哥们的交集更多了。

如果把苏宁的其他业务再列一下,应用商店、阅读、云、文创、旅行、彩票、天气、团购、母婴、共享干衣、赛事转播、手机、直播、电竞、小店、药房、社区团购,是不是像一个互联网业务的箩筐,什么都往里面装。

但是,互联网业务有一个特性,就是烧钱,但是问题是,当苏宁杀到新赛道的时候,风口的猪都快掉下来了。

钞票大把大把的花,但是见成效的却是不多。

后来苏宁的报表上,一度靠卖资产盈利,不赚钱的业务剥离,报表好看些,卖持有淘宝的股份,让苏宁赚的钱,抵上卖好多年东西的利润。

2020年的业绩就现了原形,营收只跌了4%,但是利润由正转负,下跌了141%,而苏宁的自营店面,也在一年之间少了966家。

现在,苏宁迎来国资救星,但苏宁旗下的江苏足球队,没能等来救星。

在2月的最后一天,也是苏宁部分卖身国资的当天,江苏足球俱乐部发了一则充满悲情的公告,即日起江苏足球俱乐部停止所有各球队的运营,江苏队在呼唤着它的新主人。

此时,距离江苏苏宁队改名江苏队,只过去了一个月,距离江苏队夺得中超联赛冠军只有3个月,而球队的停摆,意味着江苏队将将无缘50天后即将开始的亚冠和中超的赛季,即便江苏队已经拿到了亚冠的入场券。

2015年,张近东把当时的江苏舜天队拯救于水火,但现在,足协一纸令下,球队名称中性化,苏宁的冠名也没了,这赔钱的“幕后英雄”不做也罢,砍掉也在情理之中。

毕竟王健林早就说过,“足球赚不了钱,在中国搞足球谈不上是生意,我搞足球无非是两点:一是情怀,二是知名度。”

如今想转手的时候,当初5.23亿的价格已经变成了“零元”,但要附带着5亿的债务,只是苏宁都知道的赔本买卖,得有多大的情怀,才能进场接盘?

当然,苏宁旗下的另一支球队国际米兰,也没有多幸运。

江苏队关门前两天,国米得到了苏宁的保证,确认将给国际米兰俱乐部继续予以财政支持,无论有没有其他的外部投资者进场。

这是不是一张空头支票还不好说。

一方面,苏宁的财力已经到了卖核心资产了,还能支持国米吗?国米欠薪的事儿已经在国内广为流传了,如今苏宁缺钱的事儿不日也将传回意大利,那时还能得到球员的信任吗?

另一方面,苏宁卖国米的消息也在意大利流传,当初2.7亿欧元买的,现在开价到8.5亿欧元,但是苏宁不仅派了少东家张康阳亲自上阵,这几年的陆续投入已经超过10亿欧元,这个价卖,就是血亏。

苏宁的犹豫不决,很大程度上来自于张康阳,毕竟在2018年成为最年轻的球队俱乐部主席后,小张主席就在海外社交媒体秀了自己的1号球衣,并表示“我不会让你失望的”。

但是现在,他恐怕也得让无数个“你”失望了。

不过,眼下最重要的是解决苏宁的困局,球队什么的,都不算是什么大事儿了。

 

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